岗位职责 1. 制定并执行区域销售策略与年度销售计划，确保业绩目标达成； 2. 负责重点客户开发与深度维护，建立长期稳定的合作关系； 3. 组织并带领销售团队开展市场调研、竞品分析及客户拜访工作； 4. 监控销售过程关键指标（如线索转化率、成单周期、回款率），定期输出分析报告； 5. 协同市场、产品、交付等部门推进项目落地，解决售前售后关键问题。 任职要求 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先； 2. 5年以上B2B行业销售经验，其中至少2年团队管理经验； 3. 具备出色的谈判能力、客户洞察力及跨部门协作意识； 4. 熟练使用CRM系统及Office办公软件，能独立制作商业提案与数据分析报表； 5. 适应高频出差，抗压能力强，有成功从0到1开拓新市场经验者优先。 岗位福利 1. 具有市场竞争力的薪资结构：底薪+绩效奖金+季度超额激励+年度分红； 2. 全额缴纳五险一金，额外提供补充商业医疗保险与年度健康体检； 3. 弹性工作制与带薪年假（入职首年即享8天，逐年递增）； 4. 完善的职业发展通道：双通道晋升体系（管理序列/专业序列）及年度调薪机制； 5. 团队建设专项预算、节日福利、生日礼金、员工家庭日等多元化关怀举措。

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